房地产的核心价值首要是地段，开发商深谙此道，不论在拿地还是在推货期，地段因素总是被放置在第一位。但是好地段是稀缺的，没拿到好地段的发展商怎么将楼盘卖个好价钱？“傍大款”是一个不错的营销策略。当年中海、保利等大开发商在千灯湖成功拿地，加上不断利好的市政消息，千灯湖板块楼价节节飙升。当时附近的一个小开发商做的楼盘顺势涨价，由第一期开盘的单价3900元一下蹿升到7000多元。纵然这个楼盘的整体素质差强人意，但是搭便车的策略却能将售价提升2-3个级别。

　　若是区内没有“大款”可以依傍，又如何实现售价的升级跳呢？最近城西一楼盘作出了一个很好的范例。从地理位置上看，该盘位于城西区域，不属于传统意义上的中心区，区内以传统制造业为主，缺乏聚集人气的大型购物商场，人口以原居村民和外来务工者为主。如果依据“地段、地段还是地段”的观点来看，该盘先天性就失去建造豪宅的资格，只能卖个中规中矩的价钱。

　　不过聪明的操盘手却能天马行空地提出“伪豪宅”的营销策略。何为“伪豪宅”？项目的策划书上，“伪豪宅”绝不是一个贬义词，发展商清楚脱离了好地段，再好的产品也不可能是真正的豪宅，但是为了实现价格的2级跃升，“伪豪宅”恰恰是非常重要的关键词。我们看到该项目除了依托市政改造规划的利好消息外，更多的是着力于自身的概念话题制造上。因近年佛山城市中心逐渐去单一化，居住中心也呈扇状分散辐射，这个本来欠缺商住氛围的区域恰恰成为楼盘营销的一大突破口：打造区内第一豪宅项目。光是口号叫得响亮不行，发展商在项目规划上着重经营其中的商业用地，因为此前已经在其他板块成功打造过具知名度和口碑的商业项目，因此市场对这次公寓+购物中心的组合非常受乐，连带提升旁边住宅用地的价值。

　　可以说“伪豪宅”的营销概念重点在于项目价值的外溢，发展商希望通过自身品牌影响力的号召，让市场上的消费者相信连如此具实力的发展商都选择这里，这个区域的未来必然大有前景。只要市场相信这一点，价格跳升的目标就可以实现。

　　不过吊诡的是，“伪豪宅”一方面需要人们相信这是一个豪宅项目，事实上它又不可能成为一个真正的豪宅楼盘，因为在策划书上写得很清楚，按照项目的实际不可能吸引到真正的富人来购买。“伪豪宅”策略其实就是营造一个豪宅的假象，以略低于同城其他豪宅的价格，吸引努力向富人阶层靠拢的买家购买，仅此而已。说到底，“伪豪宅”就是一片浮云。