记者：许总，您好。今天上午我们看到天津永大的工厂已经竣工并开始量产。请问上海永大电梯集团在天津设厂是出于怎样的考虑？
许作名：2008年，我们感觉到永大的产能需要扩展，以满足自身发展要求。当时我们考虑去西部地区成都建厂，或是到北方地区建厂。后来我们发现，对于西部开发，中央虽然认为每年都必须投入，但是毕竟投入没有那么快。而且西部没有海洋，而东部沿海地区有很多便利条件。我们还发现，2007年天津的GDP总量已经超过5 000亿元；2008年以后特别是金融危机发生后，中央对于天津有很多想法，有很多政策和投入；整个环渤海区域在下一个阶段发展潜力很大。我们还考虑到，17年前我们选择了上海，从那里辐射到了华东、华中乃至华南，但是在华北、东北等北方地区我们有点力不从心，可能是由于在这一地区我们没有一个大的工厂做依托，知名度不够。在天津设厂，就可以以天津为基地拓展北方市场。这是我们选址天津的思路。
记者：那么，是什么因素促使永大选择了天津的北辰区？
我们发现，北辰区的产业基础比较成熟，而且具有很大的发展空间。另外，公司的几位董事也觉得我们公司不是很大，到一些重点开发区去可能得不到政府的特别重视，于是选择了北辰区。呵呵，这既有客观的判断，也有主观的直觉吧。
记者：听上午介绍说，天津工厂计划明年上马自动扶梯生产线，是吗？
许作名：是的，自动扶梯生产车间计划在2011年4月开始发包，12月底建成。初期的时候，我们估计自动扶梯年产量为400台。
记者：下午推介会上介绍的POSH GREEN系列小机房乘客电梯，是否只是适用于住宅楼的小型电梯？它与普通的非节能电梯相比，开发商是否要花更多的钱？
许作名：POSH GREEN系列小机房乘客电梯只是机房比较小，然而根据型号的不同，其提升高度、额定载重量、额定速度与一般客梯一样，适用于绝大多数住宅楼和办公楼的场合。POSH GREEN采用永磁同步驱动曳引机、能量反馈装置，是一款高档电梯。当然，其价格也极具竞争力，相比普通的非节能电梯，开发商在购买设备时与一般不带能量反馈装置的电梯相比价格相差不大。但是在使用的时候，通过节能省电，最终小业主会得到好处。目前，很多中高档小区的开发商如万达、顺驰、世茂等，对该产品都表现了很大的兴趣。开发商的这一点点付出换来的是生态环保住宅的名声。
记者：从该产品可以看出，节能环保已成为永大的研发方向。永大是否会逐步地把这些节能环保理念贯彻到所有系列的电梯上？
许作名：是的，永大会走这条绿色之路，会把节能环保技术应用到每台的电梯上。
记者：刚才在推介会上，一些代理商、用户都很关注云端传媒系统。请您再进一步描述一下它的运营模式？
许作名：大家会经常看到，很多大楼里安装了一些广告公司的电子显示屏，这些广告公司收取广告客户的广告费用，把他们的广告发布到显示屏上。云端传媒系统与他们的性质有些类似，但又有很大的不同。他们每部片子的更换依靠人工逐一前往播出场所去换，非常浪废人工。他们还无法即时地精确控制每部片子在哪块显示屏播放的时长。而云端传媒系统则由永大的中央控制器一次处理10万块显示屏，可以精确地控制和记录哪块显示屏播放了指定的内容，每块显示屏播放了几秒，也方便计费。中央控制中心设置在永大的一个办公室里，通过互联网进行操控。永大的中央控制中心只是控制而已，并没有涉及广告业务。而广告业务由广告公司负责，广告公司可以找永大中央控制中心商量租用播放时段。
记者：小区安装云端传媒系统后，播放的内容由谁来制作呢？制作以后由谁来发布呢？
许作名：永大可以提供播放内容的制作模块，物业可以自己制作，我们也可以帮物业来制作。制作好的图片或视频上传至服务器，经过中央控制中心审核之后就能发送到指定的显示屏发布。这涉及到3方：一方是小业主，往往小业主依托在物业那里管理；另外一方是房地产开发商；还有一方是永大的中央控制中心。显示器放在小区的电梯轿厢内或候梯厅，小区电梯交给小业主即物业后，物业想播放物业信息就要联系永大中央控制中心，永大中央控制中心接收到物业用电脑传来的播放内容后，通过网络操作显示器播放。物业公司也可以找广告客户，让广告客户出钱播放广告。若房地产开发商还没有完全把小区电梯交给物业，这时小区电梯部分属于物业，部分属于开发商，开发商可以在显示屏上播放开发商的广告，甚至永大在这个时候也可以播放自己的广告。这就是永大提供的附加价值链。
记者：那么小区的物业掌握显示屏的播放时长是多少？是全部吗？
许作名：永大中央控制中心只是给物业某些时段，其他时段要播放多长时间，物业要找广告公司商量。永大这边有推荐的广告公司，当然物业也可以找其他广告公司。也就是说，云端传媒系统的使用权在广告公司，但是广告公司会送一些时段给物业。
记者：房地产开发商在购买电梯时想配置云端传媒系统，在价格上要增加多少？
许作名：目前，对于北京、上海、天津、杭州、重庆、成都等7个城市，如果开发商愿意，所有的电梯无偿地标配云端传媒系统，我们先打响知名度。至于其他地区，若用户、代理商提出来的话，我们根据实际情况考虑，因为云端传媒系统之应用跟这个小区的售房单价有关，我们希望云端传媒系统架构在中高档住宅或办公楼内。
记者：可以看出，上海永大不断技术创新，不断推出新品，持续保持技术优势。那么永大的创新来自哪些基础？
许作名：永大有3个研发中心，一是台湾的永大机电工业股份有限公司；二是上海永大电梯集团所属的上海永大吉亿电机有限公司，它从事主机和控制系统的研发；还有就是上海永大电梯设备有限公司。这3个研发中心常常联合起来开发新产品。研发中心有五六位博士，三四十位硕士，研发人员总数接近160名。此外，永大还与哈尔滨工业大学、上海工程技术大学以及台湾的一些研究所建立了研发合作关系。这些都奠定了永大产品不断推陈出新的基础。
记者：我们看到永大特别注重自主研发，包括主机、控制系统等，部件外包相对比较少，也不推行整机买来贴牌。这种生产模式面对国际品牌的生产模式，未来会有调整吗？
许作名：电梯的生产模式有两种，一种是欧美品牌的做法，用自己的图纸委托给外人制造，当然还有一些大品牌下面的子品牌，直接买别人已经设计好的产品来贴牌。另一种是日本品牌的做法，有的也是用自己的图纸委托给外人制造，也有的是更多地由自己来做。我们永大坚持更多地由自己来做，主要是为了确保产品的品质和核心的技术，委托给外人制造可能会出现品质上之困扰，也有考虑产业链委外过度造成“制造低能儿”、“核心技术空洞化”之问题。比如说电脑领域，有一家台资企业过去10几年一直承接世界大厂的委托加工，最终这家企业什么都会做了，干脆自己打上品牌开始卖了，那些世界大厂也就傻眼了。委托给外人加工发展到最后，忽然感觉到自己的制造能力甚至研发能力都没有了，结果是培养了竞争对手。所以我们认为，核心部件还要自己做，非核心部件可以委托给外人去做。
记者：我在宣传册上看到，永大电梯已经应用在“汤臣一品”等高端项目上。永大是怎样在高端项目上战胜那些国外大品牌的？
许作名：在国外，比如日本或者美国的一些地区，公共交通、公共设施、高档楼盘中的电梯，品牌名称是不能放上去的，若打算放上去就需要付广告费。而在大陆好像没有这种限制，大家都把品牌名称放上去了，不用钱，把这些作为一种销售宣传。大陆改革开放比较晚，大家的意识还不够成熟，比较迷信国外大品牌。国外的公共工程甚至大楼，人家是有要求的，不准写“品牌”。所以，电梯行业不像终端消费用品行业，一般不写品牌，只有业内自己知道。我随便问10个路人，他们都不知道自己楼盘的电梯是哪个品牌。电梯是中间产品，很特殊，购买者不是使用者。开发商买电梯而住户用；住户用电梯但是却不会去买，不会在意是什么品牌。因此，对于电梯品牌来讲，技术、质量、服务是最重要的，至于所说的国外大品牌，可能是大家更迷信一点，意识还不够成熟，这个观念会慢慢转变。就好像在台湾，永大是第一品牌，其他国外大品牌排在我们后面。
当然，电梯产品本身也有高端、中端、低端之分。那些用于经济适用房、保障性住房的电梯就属于中低端产品。那些用于办公楼的电梯很多是高端产品，比如它们的门机寿命更长，装潢更显档次。永大的POSH GREEN配置了无齿轮曳引机、能量反馈器和云端传媒系统，那就是高端产品。
记者：现在，上海永大的电梯是否也批量外销到国外市场？
许作名：是的，永大电梯已经销往亚洲的新加坡、泰国、印尼、马来西亚，中东的科威特、迪拜等地。
记者：您在致欢迎词时说，上海永大注重可持续性发展，只求每年15%～20%的增长率。而据预测，2010年中国电梯年产量可能会突破30万台。您是否对永大的表现很满意？您对中国电梯市场又有怎样的看法？
许作名：这30万台包括小厂组装配套给大厂，也包括外销，真正的国内市场需求估计是27万台。即使是27万台，增长率也是蛮快的，接近23%。永大也是接近这个增长幅度，比它快一点点。我们今年的近1.6 万台比去年的1.2万多台相比，增长了30%左右。
中国电梯市场已经接近了高速增长的尾端。1995年～2002年，增长幅度只有百分之十几。而2002年～2010年，增长幅度迅速拉升，达到了百分之二十几甚至30%，估计明年也不会太差。但也许在2012或2013年以后，增长幅度会慢慢地缓下来，回归到10%～15%的增长率。过去10年的高速增长，它的痕迹是很明显的，城市化率大大提高。
而未来“十二五”规划的核心是要调结构，除了产业结构之外最重要的是调整分配结构，要把沿海地区这些有钱的城市或人的资源合理地分配到西部、中部、北部去。我个人这样解读，其分配方法非常难，可能要用城镇化发展来调。一线城市（如上海、北京、深圳、杭州等）5万元/㎡甚至20万元/㎡的高房价非常不协调，政府肯定要调控；而对于二三线城市，4 000元/㎡、5 000元/㎡的房价，政府应该不会太调控，每㎡再涨两、三千元也没问题，这样才能全国均衡发展。可以推断，二三线城市的房地产投放力度会很大，而电梯市场依附于房地产市场，所以未来几年中国电梯市场仍会有许多机会。
记者：目前，很多电梯公司也把目光放在了二三线城市，它们的做法是与房地产开发商进行战略联盟。这有两种选择，一是全国性的大型房地产开发商，一是二三线城市本地的房地产开发商。对此，您怎样选择这两种开发商？
许作名：我看到大型房地产开发商比如万科、世茂、珠江、绿地，在二三线城市买地非常迅猛。而当地的开发商虽然凭借本地熟悉的关系暂时拿到了一些好的土地，但是这些大型房地产开发商很快就会进场圈地，最终二三线城市的发展还会主要由这些大型开发商承担。所以，我们一直与大型开发商保持着密切合作。
记者：您还在致欢迎词时说，永大要让中国风吹遍整个电梯行业。我听到后觉得很为你们自豪，我特别希望永大真正能成为世界级的自主品牌。
许作名：我觉得在大陆电梯市场，市场占有率排在1～8名的电梯公司，除永大之外全是外国品牌，所以近80%的电梯市场是国际大品牌，另外几家国内品牌毕竟规模还排在比较靠后。上海市委的一位官员跟我说，永大是台资企业，也就是中国的企业，永大就是中国人的品牌，希望你们把中国人的骄傲展现出来。我也觉得永大应该担当这个重任。
记者：您刚才说，中国近80%的电梯市场是国际大品牌，而近年来有的本土企业也实现了25%～30%的增长率。面对这种形势，您觉得永大设定的15%～20%的增长率是否会对抢占市场占有率有所影响，您是否打算将其调高？
许作名：过去的17年上海永大很在意市场占有率，但是现在我们认为，只要永大能够保持6%～8%市场占有率，在电梯行业就是站稳脚跟了。因为排在市场前8名的企业都是国际级的高手，永大要抢占更大的市场占有率，比方说10%，虽然可以做到但是会有些副作用：这样做会不会影响我们产品的质量与售后服务，会不会影响我们的利润，继而更好地回报公司的股东？再有，安装和维保质量能否确保？
业内有几家企业在过去3年增长好厉害，但是现在不增长或者衰退。我们常说，你不要吃兴奋剂，吃了以后会难过的。永大有一套完整的思路，每年依照市场的增长率正确地掌握自己的增长率。重要的是要赢得口碑，要把品牌建立起来。那些世界大电梯品牌过去都有一段很完整的发展历史，它们的质量、售后服务、口碑非常扎实。永大要做世界级品牌，必须把口碑做好。
记者：在此，您能否简单介绍一下上海永大的母公司——台湾永大机电工业股份有限公司的发展历史？
许作名：1966年7月9日，永大机电工业股份有限公司在台北成立，主要业务是代理销售日立牌电梯。当时公司创办人许云霞先生从事日产汽车销售业务，有朋友建议他既然做汽车业务能行，不妨可以尝试一下“垂直的汽车”——电梯的业务吧。从此，他开始了电梯业务。1968年11月，永大机电接受日本株式会社日立制作所的投资。1969年9月，永大机电设立台北新庄工厂，开始从事电梯设计、制造、安装、保养等业务。1972年1月，永大机电开拓岛外电梯市场，产品相继销往香港地区、日本等。1972年12月，永大机电在台北桃园春日路设立桃园工厂，电梯制造全部迁至该厂。1985年3月，永大机电在桃园工厂建成台湾地区第1座电梯试验塔。1989年9月，永大机电被核准在台湾证券市场股票上市。1993年7月，永大机电与日立制作所联合投资大陆，设立上海永大机电工业有限公司。2005年12月，永大机电经由子公司——永欣投资公司转投资设立上海永大吉亿电机有限公司。2008年3月，永大机电购入上海永大电梯设备有限公司中的日立制作所的全部股权，走向了自主创新之路。目前在台湾，永大机电是上市公司，日立制作所拥有其12%的股权，双方仍保持着密切的关系。
永大集团已经开始了多元化经营，已从原本的电梯产业，逐步发展到汽车用冷气空调制造，建设机械引进与技术支持，发电机组设计生产，大楼软件工程设计、施工，乃至设计、制造精密电子SMT设备，成功跨足高科技电子、机械产业。当然，电梯制造、维修和保养仍然是永大机电最重要的主业。目前，永大机电的最大的转投资地区是在大陆。
记者：台湾永大集团已呈现了多元化经营的格局，那么上海永大电梯集团是否有多元化的打算？
许作名：上海永大电梯设备有限公司目前的主要精力还是电梯行业。上海永大吉亿电机有限公司目前专门制造主机、变频器等，未来的发展方向是机电领域、太阳能领域的研发公司。
记者：一个优秀的企业应该乐于参与公益活动，承担企业社会责任。请您介绍一下上海永大最近一段时间参与的公益活动吧。
许作名：上海永大捐赠给四川省仁寿县清水中学500万元用于重建，这所学校在“5·12汶川地震”中遭受严重破坏。并且我们每年都为该所学校提供助教金，鼓励教师爱岗敬业，也提供助学金，资助那些学习好和家境比较贫困的学生完成学业。此外，我们向四川省都江堰友爱学校捐赠了12台供残疾人使用的无障碍通行电梯。都江堰友爱学校是都江堰市政府为在“5·12汶川地震”中致残的学生们建设的一所设施无障碍的学校。另外，我们出资500万元在复旦大学上海视觉艺术学院建立了“家庭受灾困难学生助学与创业专项基金”。汶川地震灾民生活贫困的学生，到这所学校读书以及毕业后自主创业均会获得资助。再有，对于眼睛患白内障的儿童，也可申请永大的基金用于治疗手术。
记者：许总，感谢您接受我们的采访。祝上海永大电梯集团未来能稳健拓展，打造世界级自主品牌，让中国风吹遍整个电梯行业。
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图1 上海永大总经理许作名
附：上海永大电梯设备有限公司发展历程
1993年9月，台湾永大机电工业有限公司、株式会社日立制作所等投资1 000万美元，创办上海永大机电工业有限公司。
1995年8月，生产第1台电梯样机。
1995年9月，增资500万美元，即注册资本额增为1 000万美元，投资总额增为1 500万美元。其中台湾永大持有74%的股份，日本日立制作所持有26%的股份。
1996年1月，获取生产许可证。
1997年4月，增资500万美元，即注册资本1 500万美元，投资总额2 000万美元。
1998年1月，通过ISO 9001国际品质认证。
1998年2月，生产第1台自动扶梯样机。
2003年1月，增资500万美元，即注册资本2 000万美元，投资总额3 000万美元。
2003年7月，电梯试验塔正式投入使用，塔高80m。
2003年11月，通过ISO 14001国际认证。
2004年1月，更名为上海永大电梯设备有限公司。
2007年10月，增资3 600万美元，即注册资本5 600万美元，总投资7 000万美元。
2008年3月，购入株式会社日立制作所全部股权。
2008年8月，通过GB/T28001国际认证。
2008年11月，子公司天津永大电梯设备有限公司举行奠基典礼。
2009年12月，上海永大年销售电梯达12 000台，年销售额达22亿元人民币。
